Real Estate ventas están cambiando y creciendo a un ritmo alarmante. Incluso con todas las fusiones, ventas y consolidaciones de la industria, hay una constante. Los agentes que aprender a ser mejor negocio de venta y la gente será más éxito en esta industria. Agentes que aprenden las cinco disciplinas de aumento de la producción tendrá un floreciente negocio.

1. Creación de un calendario. Este calendario debe abarcar toda la vida. Su vida personal debe ser tenido en cuenta para crear equilibrio. He visto demasiados agentes sacrificio de su familia para lograr una meta o la producción de cierta ccontradad de ganado comisión. Cuando por fin alcanzar su objetivo, que no tienen a nadie para compartir con, o se dan cuenta de lo poca importancia que la meta ha comparado a su familia. Tengo un amigo que perdió trágicamente a un niño y ahora es reflexionar sobre los años de las decisiones adoptadas por la causa de unas pocas placas personal y los objetivos de producción. Estas placas, o incluso el dinero ganado, son poco consuelo para ella en un momento de gran dolor. ¿Qué siente un hueco para ese gran éxito de agente!

El calendario que debería abarcar el "bloque de tiempo" del sistema. Por el tiempo de bloqueo, quiero decir a veces calendario específico para cada actividad diaria en bienes raíces. El tiempo del horario de prospección, calificar los compradores y vendedores, negociar contratos, el regreso llamadas telefónicas, llevar a cabo presentaciones de lista, y mostrar la propiedad. El mejor "bloque de tiempo", más eficaz será. El más que se ajusten a la programación, más éxito tendrá en las ventas. Recuerde que para permitir un poco de "tiempo de reproducción" o "flex time". Usted necesitará algún tiempo para relajarse y descomprimir. Esta flexibilización permitirá que usted permanezca centrada y fuerte durante el "tiempo de puesta en marcha". Dar a ti mismo 15-minutos de "tiempo flexible" cada dos o tres horas debería ser suficiente para romper la tensión o ponerse al día, por lo que la estancia "tiempo bloqueado".

2. La prospección a diario. Existen tantas formas de prospección, ya que son las personas. La clave es que usted debe hacer algo para poner al día en la empresa. Puede perspectiva a través del teléfono o en persona. Puede perspectiva expireds, FSBOs, llamadas en frío, los nombramientos para los compradores, propiedades de inversión, su ámbito, y fuera de la zona de propietarios. La lista es realmente interminable. La verdad es que si no somos un gasto mínimo de una hora diaria para la prospección de nuevos negocios, vamos a tener dificultades durante tramos de nuestra carrera. Incluso llamando a los clientes su pasado y pedir referencias es una excelente manera de perspectiva.

A menudo, cuando los agentes obtener ocupado, la prospección es la primera disciplina que se deje de lado. Su teoría es: "Estoy ocupado, no necesito más perspectiva." Este es el momento de verter sobre. Usted tiene el impulso, a fin de seguir adelante. La analogía que me gusta utilizar es la siguiente: Si un avión está en la pista, toma una enorme ccontradad de energía para subir a 20.000 pies. Una vez que el avión está a 20.000 pies, puede acelerador un poco y mantener fácilmente su altitud de crucero. Si el avión de vuelta completamente aceleradores, que pronto estar de vuelta sobre la pista. No acelerador en su prospección o usted se encontrará en la pista rápidamente. Al seguir perspectiva, puede subir más alto o hacer la misma producción en menos tiempo. Coherencia en su prospección conduce a la coherencia en sus días de pago.

3. La calificación del cliente potencial. Este es un crucial para el éxito. Veo más agentes cometer errores en este ámbito que en cualquier otra. Tienen miedo a la gente a calificar el punto de excluir a cabo. El objetivo en conjunto es la exclusión de calificación de la motivación. Si no se conviertan en expertos en la exclusión de motivación comprador o vendedor, que será un desperdicio de su tiempo. Que eventualmente unidad que fuera de la empresa. . . tanto emocional y financieramente.

El más valioso que tiene en la vida es su tiempo. Todos tenemos una ccontradad limitada de tiempo aquí en la tierra. Ni siquiera sabemos la ccontradad de tiempo que nos queda. Si optamos por trabajar con sin reservas, desmotivados, unloanable, no a vender la gente demasiado a menudo, vamos a estar fuera de los negocios. Por calificar correctamente todos los lleva, usted es el ahorro de su puesta en el coche o ir a su casa para saber que no están a la cabeza a todos. Gasto cinco horas mostrando la propiedad, sólo para descubrir que están trabajando con otro agente, no puede comprar debido a mal crédito, no tienen dinero, o no son realistas del valor de las casas el día de hoy, es una experiencia dolorosa. Cualquiera de estas personas nos causa frustración y macarrones y queso para la cena. No permita que estas personas para controlar su negocio. La mayoría de los agentes en nuestra industria realmente necesidad de fortalecer esta disciplina de manera espectacular. Permiten a sus clientes a ser el director general de sus bienes inmuebles compañía de ventas.

Para todos nosotros, se conduce como la seguridad. Si tenemos, nos sentimos seguros, y no tenemos que encontrar otros nuevos. La verdad es un plomo por sí misma no tiene valor. ¿Cuál es el verdadero valor de su conduce? ¿Qué alguien le pague a usted para todas sus conduce? ¿Por qué no les merece la pena hacer algo para usted y su familia por el bien de calificación y, a continuación, el establecimiento de un nombramiento o tirar a cabo si son de ningún valor (que la mayoría de ellos son). Lleva poco valor tienen almacenadas en su ordenador. Si no está el seguimiento de los mismos, Chuck ellos. Usted siempre puede crear más pistas. Usted puede obtener más de lo que puede manejar. ¿Por qué no elegir sólo los mejores?

4. Comprensión de su negocio. Por la comprensión, me refiero a saber de dónde viene. ¿Cuáles son las tres principales actividades que producen ingresos que vas a hacer? ¿Dónde vas a gastar tu tiempo diario? Comparar estas dos respuestas. ¿Qué es lo que vale la pena por hora? Lleve a su comisión en cifras brutas y dividir por el número de horas trabajadas. Tome por hora que el valor del dólar y determinar las actividades que usted puede hacer para ganar esa ccontradad por hora. Luego hacer esas actividades la mayor parte de su día. Le daré una pista … no es la colocación de señales y bloqueo de las cajas, a menos que usted quiera hacer menos de $ 10.00 por hora. Usted es un propietario de negocios de una empresa que vende millones de dólares en un año en el producto. Usted necesita saber acerca de su negocio.

5. El desarrollo de una filosofía. Por la filosofía, me refiero a las directrices para hacer negocios tanto personalmente y profesionalmente. Si usted entiende su valor por hora y media de su comisión de verificación, puede determinar el tipo de personas que están dispuestos a trabajar con ellos. Es posible que no pueda trabajar en una gama de precios de algunos o con ciertos tipos de personas. Cuando un comprador no le da la respuesta exacta que usted necesita, puede referirse a otro de agente o de caída de él, porque él no cumple con su filosofía. No se nos puso en esta tierra para ayudar a todos. Hay gente que no puede ayudar. Esto no los hace malas personas. Que tampoco te hacen una mala persona. Simplemente te hace un hombre de negocios que espera un beneficio razonable por el tiempo invertido.

Una vez que quedó claro en mi filosofía de lo que un cliente ha sido y lo que se espera de un cliente, no tienen que tratar con la gente que no se ajusta a mi filosofía. Es necesario definir concisamente su mundo de los negocios. Esta definición le permitirá seleccionar la mejor gente que trabajo con. Todos hemos seleccionado a las personas equivocadas. Bent sobre nuestras creencias, hemos pasado grandes ccontradades de tiempo y dinero trabajando con gente que no debería tener y se sentía horrible después. Entonces nunca fueron pagados o apreciado por nuestros esfuerzos. Usted se sentirá mucho mejor de inflexión abajo antes de invertir su tiempo, energía y dinero en la pérdida de una causa. Esta comprensión de su "núcleo" filosofía le permitirá buscar a las personas que se reúnen en lugar de encontrar a los que no. Usted por lo general, encontrar lo que estás buscando. Usted también será capaz de prescindir rápidamente con aquellos que no cumplen con su procedimientos operativos estándar.

Al aprender el valor de control en su vida, usted será capaz de crear una creciente, floreciente negocio. Usted también será la creación de una próspera vida.

Dirk Zeller es un agente, un inversor, y el presidente y director ejecutivo de Real Estate de Campeones. Su compañía de trenes más de 250.000 agentes en todo el mundo cada año a través de los eventos en directo, la formación en línea, auto-programas de estudio, y boletines informativos. Él es el autor ampliamente publicado de su primer año en Real Estate, el éxito como un agente inmobiliario para los simulado ®, el campeón Real Estate Agent, El Equipo Campeón de agente y más de 300 artículos en la prensa.

Real Estate de Campeones es la primera empresa de consejos. La formación abarca un amplio espectro de nuevos agentes, a seca, así como aquellos interesados en la comercialización de bienes raíces o inversión en bienes raices.

Puede obtener más información visitando Consejos y herramientas para la InmobiliariosReal Estate MarketingAgencias-Construya Su Negocio

Artículos Relacionados:

1. El Secreto Y La Ley De Atracción – Cinco Pasos Para Hacer Que Funcione Para Usted!
2. Cinco Pasos Para Elevar Su Iq
3. Cinco Pasos Para Su Super-Éxito
4. Cinco Consejos Para Construir Su Motivación
5. Cinco Pasos Para La Fijación De Objetivos
6. Cinco Secretos Para Manejar El Estrés
7. Cinco Consejos Para Evitar La Ira De Carretera
8. Cinco Pasos Para El Estrés De Socorro
9. Cinco Métodos Para Poner Fin A La Dilación Y La Ley De Atracción
10. Cinco Consejos Para El Desarrollo De Una Actitud Unoffendable!