Tratan de ser todo para todos. Ellos creen que al ofrecer servicios de asesoramiento general a todo el mundo y nadie que su mercado será más grande y su potencial para hacer dinero será mayor.

Desafortunadamente esto simplemente no es verdad! Piense por un segundo. ¿Por qué la gente emplear los servicios de un entrenador?

Para tener sus problemas resueltos. Si el problema es el trabajo inmiscuirse en la vida familiar; negocio no hacer suficiente dinero, las dificultades en la transición de etapas posteriores de la vida; que desean desarrollar una relación plena con un compañero; convertirse en un mejor padre o una más eficaz gestor y líder en el trabajo; personas emplean los servicios de los autocares a tener sus problemas resueltos.

Si usted tiene un muy específicas y personales problema, ¿preferiría la ayuda de un generalista o un especialista – alguien que tiene conocimientos específicos, habilidades y experiencia en ayudar a las personas que han experimentado el mismo problema que usted tiene? Por supuesto que desea tratar con el especialista.

Entrenadores necesidad de centrarse en nichos de mercado. Un nicho de mercado es un grupo de personas que comparten un problema común, están dispuestos a invertir para tener ese problema resuelto, y ya están hablando los unos a los otros acerca de él.

Concentración de su negocio (y marca) en un nicho:

• Le permite construir una poderosa, una frase o dos, la Proposición Única de ventas (USP) sobre sus perspectivas de negocio para identificar claramente con.

• Ayuda a la posición que usted, su negocio y marca en el mercado.

• Permite que te conviertas en una experta que las perspectivas de buscar a sus problemas se han resuelto. Usted se reconocible en el mercado, y no tienen que "perseguir" las perspectivas.

• Le permite orientar su mercado mucho más eficaz. Significa que usted puede dominar totalmente el mercado.

• Significa que usted puede desarrollar nichos específicos de los procesos de comercialización en torno a una educación basada en la metodología de comercialización.

• Le permite reducir su inversión en marketing, y las perspectivas de su objetivo de manera más eficaz. Aumenta dramáticamente tu oportunidad de obtener referencias.

• No necesariamente descalificar a usted de entrenamiento fuera de su nicho o restringir usted de tener varios nichos.

Biz Sugerencia: Identificar su nicho. Construya su marca alrededor de su nicho. Conviértase en un experto! Desarrolle su USP. (Identificar el nicho mediante el desarrollo de soluciones de nicho a nicho problemas).

Para empezar, quién es usted consejos ahora? ¿Existe un vínculo común entre sus clientes? (es decir, son algunos de sus clientes predominantemente "nuevos empresarios", "solo mujeres ejecutivas', 'mujeres empresarias', de aficionados de deportes la gente?) Usar esto como un punto de partida.

Simon Clarke tiene más de 15 años de experiencia como escritor, empresario y especialista comercial. También es el fundador y director del Instituto de Consejos de Vida, Australia del entrenador principal organización de la formación.

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