¿Qué determina el éxito de Consejos?

Hay más entrenadores en el negocio ahora que nunca antes. Me encantaría decir a todos nosotros son tremendamente exitosos en nuestra profesión elegida, pero la realidad es algo diferente. Muchos de nosotros están encontrando que no está recibiendo la empresa de lo que esperábamos cuando nos capacitados.

Las investigaciones recientes que he realizado indica que este no es principalmente relacionadas con nuestra habilidades de consejos. Que se refiere a la comercialización de nuestros – y los fundamentos de la comercialización es lo que los servicios que oferta a lo que el mercado objetivo. En otras palabras, ¿qué nicho que tenemos como un entrenador, y el mercado objetivo lo hemos optado por la oferta.

Usted debe, usted debe, especializarse

Pero aquí reside el problema: más de dos tercios de nosotros los entrenadores no tienen un nicho – que son generalistas. Nosotros entrenador a nadie a hacer nada. Y muchos de nosotros nos encanta ser generalistas.

Pero permítanme hacerle una pregunta – cuando usted realmente necesita los servicios de su coche, no lo tome a cualquier garaje o un garaje que se especializa en el fabricante de su coche? Cuando necesite un examen de los ojos, ¿no ir a un médico o un óptico?

Y el que hace más dinero – un general con un motor mecánico, o un automóvil con ingenieros capacitados que se especializan en su marca de auto? General o de un consultor médico como un cirujano oftálmico con una especialización?

Buscamos a cabo estos especialistas debido a sus conocimientos específicos de los problemas y cómo resolverlos. Y estamos dispuestos a pagar una prima porque el derecho de obtener resultados más rápido. Sin embargo, nosotros, como entrenadores se resisten a la selección y pegar a un nicho de consejos. Y nuestras prácticas sufren como resultado.

Pero, ¿cómo lo hacemos nosotros descubrir nuestro nicho de consejos? Bueno, todo a los cuatro secretos que revelan a continuación.

Secret 1 – Descubre tu pasión

Usted debe tener pasión por lo que haces. Largo plazo que no adheridos a cualquier cosa que no el amor. Pasión es lo que impulsa su negocio de consejos. Mira quien es realmente exitoso y usted verá una pasión acerca de cómo llevan a cabo sus negocios.

Pregúntate a ti mismo – ¿Te gusta lo que haces en el consejos? ¿Hay un incendio, una unidad detrás de lo que haces? Descubra qué es lo que está apasiona. ¿Se aplican algunas de estas cosas se refleja en su práctica de consejos? Si es así, gran – que es el primer paso completado!

Si no es así, tal vez usted podría beneficiarse de la exploración de esas cosas que no le inspire, y para incorporar esto en su nicho de consejos.

Secret 2 – Descubre tu clave de los conocimientos, habilidades y experiencia

Usted debe tener credibilidad en su área elegida de consejos. Usted tendrá credibilidad si usted tiene experiencia y está utilizando su clave de aptitudes y conocimientos.

Pocos clientes se llevará en un autocar sin las cualificaciones necesarias, el conocimiento o la experiencia. Y no estamos hablando de las habilidades de consejos y de la experiencia aquí. Usted necesita demostrar que tiene las habilidades, los conocimientos y la experiencia de sus clientes.

¿Tiene usted un historial de éxito en la zona en la que el cliente se está entrenado – ya sea la pérdida de peso, la relación de consejos, consejos financiero? ¿Tiene usted un sistema de seguimiento?

¿Sabe usted lo que las principales cuestiones son, y tienen maneras de ayudar a su cliente superarlos? Si lo hace, usted tendrá credibilidad, y serán capaces de atraer a los clientes de consejos. Usted también es mucho más probable para obtener testimonios y referencias.

Secret 3 – Descubrir que existe un mercado

No es el uso de pesca donde no hay peces – no se captura nada. Del mismo modo, no es de uso consejos donde no hay mercado listo. Muchos entrenadores seleccionar un mercado que es demasiado pequeño para apoyar sus servicios, o un mercado que no está realmente interesado en sus servicios.

Si selecciona un mercado que es demasiado pequeño, su práctica de consejos no será viable. ¿Existe realmente un mercado para sus servicios? ¿Hay suficientes clientes potenciales en ese mercado? ¿Cómo lo sabes?

Además, si usted está ofreciendo los servicios que el mercado no está interesado en, usted no conseguirá el despegue. Hay otra analogía, la pesca aquí – te preguntas qué cebo estoy usando? El cebo que me gusta, o el cebo gusta mi mercado? ¿Cuál será su mercado después de ir – ¿Qué hacen los servicios que quieren y necesitan?

Secret 4 – Descubra donde se puede ganar dinero

Con el fin de que nuestro entrenamiento prácticas para tener éxito, debemos ser capaces de hacer dinero. Los clientes deben estar dispuestos a pagar por nuestros servicios. Nos hacemos los entrenadores del mundo no favorece en virtud de la fijación de precios por nuestros servicios para los clientes que realmente no los valoran.

Entonces, ¿se ha establecido si su mercado objetivo tiene el dinero, y está dispuesta a gastar? Si no es así, ¿podría tener sus servicios en otros lugares – donde se valoran?

Poner todo junto

Con el fin de que nuestro entrenamiento prácticas para tener éxito, tenemos que comprender y superar el más fundamental de entrenamiento los problemas de comercialización. Tenemos un entrenador claramente definidos y nichos de mercado objetivo.

Para lograr esto, nosotros como entrenadores necesidad de aprovechar todos los cuatro secretos en este artículo. Necesitamos la pasión, los conocimientos, habilidades y experiencia, un mercado para nuestros servicios y clientes dispuestos a pagar nosotros. Si no somos capaces de explotar todos los secretos de cuatro, que no será tan exitoso como lo podría ser. Y no podemos darnos cuenta de nuestro verdadero potencial como entrenadores.

Este artículo ha descrito las cuatro claves para descubrir los secretos de su nicho de consejos – cuáles se puede comenzar a trabajar en el día de hoy?

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Alun Richards ayuda a los entrenadores y llegar a encontrar su nicho de consejos. Descubra el suyo con la libre mini-curso, "Descubre tu nicho de Entrenamiento", disponible en Http://www.brandingyou.org/ecoursesales.html

© Copyright Alun Richards 2006 Todos los derechos reservados

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